Конкурентные стратеги Портера.
По мнению М.Портера существуют три основные области выработки стратегии поведения организации на рынке (рис. 5.8).
Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производ-ства. Организация добивается самых низких издержек производства и реализа-ции продукции. В результате этого она может за счет более низких цен добить-ся завоевания большей доли рынка. Организация, реализующая такую страте-гию должна иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую базу, хорошую систему распреде-ления продукции, то есть чтобы добиваться наименьших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все, что связано с себестоимостью.
Рисунок 5.8
Вторая область выработки стратегий связана со специализацией в произ-водстве продукции. Организация должна осуществлять высокоспециализиро-ванное производство и маркетинг для того, чтобы становиться лидеров в об-ласти производства своей продукции. Это приводит к тому, что покупатели выбирают данную марку, даже если цена достаточно высока. Организация, реализующая такую стратегию должна иметь высокий потенциал для проведе-ния НИОКР, иметь отличную систему для обеспечения высокого качества, раз-витую систему маркетинга.
Третья область определения стратегии относится к фиксации определен-ного рыночного сегмента и концентрации усилий организации на выбранном рыночном сегменте. В этом случае она не стремится работать на всем рынке, а работает на четко определенном сегменте, тщательно выясняя потребности рынка в определенного типа продукции. В данном случае организация может стремиться к снижению издержек, либо проводить политику специализации в производстве продукта.
Стратегии роста по И. Ансоффу. Ансофф предлагает следующую ти-пологию стратегий роста (рис. 5.9).
Рисунок 5.9
Более глубокое проникновение на существующий рынок с существую-щим продуктом. Основная проблема – каким образом увеличить долю на рын-ке. Ответ зависит от масштабов и темпов роста рынка, от того, какими сильны-ми и слабыми сторонами обладает организация по сравнению с имеющимися и потенциальными конкурентами.
Сочетание «существующие товары и новые рынки» связано с движением от отечественного рынка в другие страны (табачные изделия, жевательная ре-зинка).
Расширение номенклатуры изделий. Новый продукт можно успешно вы-вести на существующий рынок, если этот товар в состоянии перехватить на долгое время заметную долю рынка у существующих товаров, или же если он может расширить рынок в целом и сохраниться на нем за счет созданной им дополнительно ниши.
Диверсификация – наиболее дорогостоящий и самый рискованный тип поведения. Характеристику «новый» можно понимать и в абсолютном значе-нии, имея в виду рынок, который не существовал ранее (спутниковое ТВ). Оно же может использоваться для описания рынка или товара, в обращении с кото-рым организация не имела опыта ранее.
Рубрики: Лекции | Дата публикации: 07.07.2010
Комментарии и Отзывы
